1. 客户开发与维护：聚焦企业、机构等大客户群体，制定针对性开发策略，拓展批量购车、长期合作业务；建立大客户档案，通过定期回访、专属服务等维护客情关系，提升客户忠诚度与复购率。

2. 业务洽谈与成交：对接大客户需求，提供定制化购车方案（含车型推荐、价格谈判、金融政策等），主导商务洽谈与合同签订；协调店内资源（销售、售后、财务等），确保订单高效落地，完成个人及团队销售目标。

3. 需求挖掘与拓展：深度挖掘大客户潜在需求，推动车辆保险、维修保养、二手车置换等增值业务的交叉销售；分析行业动态与客户需求变化，优化大客户服务方案，提升合作附加值。

4. 客情关系与问题处理：作为大客户专属对接人，及时响应客户咨询与诉求；处理合作中的突发问题（如车辆交付延迟、售后纠纷等），协调内部资源解决，保障客户满意度，维护品牌口碑。

5. 数据统计与汇报：统计大客户销售数据、合作情况，定期生成业务报表；分析大客户业务趋势与问题，提出改进建议，向管理层汇报工作进展与计划。

任职要求：
1. 具有较强的销售能力和沟通表达能力；
2. 熟悉行业市场发展动态，掌握产品知识，能够根据客户需求推荐方案；
3. 善于发现问题，把握机会，寻找新客户，促成交易；
4. 较强的团队合作意识和亲和力，能够与客户和内部各部门良好协作。