岗位职责：
1、线索初筛：依托公司CRM系统/通过公司提供的名单，对分配的线索进行电话外呼，挖掘潜在需求客户，识别有效商机；
2、商机培育：运用方法论持续跟进客户，更新CRM商机阶段；
3、价值传递：针对 ERP、 云产品，向客户高层输出差异化价值主张；
4、预约拜访：通过电话成功约见KP，并协同导师/上级负责人现场打单；
5、数据沉淀：每日完成外呼量、通话提炼、客户标签、竞争情报的录入与复盘；
6、学习实践：参与每日晨会、每周案例复盘及模拟演练，沉淀个人拓客话术库。
岗位要求：
1、2026年毕业的本科/研究生，市场营销、工商管理、信管、财务及计算机相关专业优先；
2、每周实习5天到岗，可持续实习6个月以上；
3、普通话标准，逻辑清晰，抗压能力强；
4、熟练使用Excel、PPT，对CRM系统有基础认知；
5、了解用友/金蝶/SAP等ERP产品或SaaS云产品；
6、有TO B电话销售/客服/外呼实习经验；
7、参与过校园商赛、辩论、演讲等活动并取得名次。