一、市场开发与客户维护

1、负责国内市场的开发，挖掘潜在客户（如印刷厂、出版社、包装企业等），推广精装书设备（如上壳机、压书机、烫金机等）。

2、维护现有客户关系，定期跟进需求，提高客户复购率。

3、参与行业展会、技术交流会等，提升品牌曝光度。

二、销售目标达成

1、完成公司制定的销售任务及回款指标，制定个人销售计划并执行。

2、分析市场动态和竞争对手情况，调整销售策略。

三、技术支持与方案制定

1、协助技术团队为客户提供设备选型、配置方案及售后支持。

2、解答客户关于设备性能、价格、交货期等专业问题。

四、合同与流程管理

1、负责报价、合同谈判、签订及订单跟踪，协调生产、物流等环节。

2、处理客户投诉，协同售后部门解决设备使用问题。

五、市场信息反馈

1、收集客户需求、行业趋势及竞品信息，反馈至公司研发或市场部门。

1、高中及以上学历，印刷工程、机械设计、市场营销等相关专业优先；

2、一年以上国内销售经验，有印刷设备、印后加工设备（如精装书生产线等）销售经验者优先；

3、熟练使用Office、CRM系统，能独立制作报价单、合同等文件；

4、具备较强的市场开拓能力和商务谈判技巧；

5、熟悉抖音、阿里巴巴等国内B2B平台运营；

6、责任心强，抗压能力好，适应短期出差（如拜访客户、参展等）；

7、具备良好的沟通能力和团队协作意识。