（有房产、保险销售经验、对销售自信，可放宽条件，因为我们有专业培训的）
岗位职责
客户开发与增长
1.负责软件产品（SaaS/企业服务/行业解决方案）的全周期客户增长，包括新客户开拓、存量客户续费及增购；
2.通过客户调研和数据分析，挖掘客户痛点，制定个性化增长方案（如功能升级、模块增购、行业解决方案定制）；
3.跟进客户使用效果，推动客户从试用向付费转化，提升客户LTV（生命周期价值）。
需求分析与方案交付
1.协同技术团队，将客户业务需求转化为可落地的软件解决方案；
2.主导客户演示、需求沟通及合同谈判，确保客户价值与公司收益双赢。
客户成功支持
1.与客户成功团队协作，定期复盘客户使用数据，提供优化建议；
2.针对高潜力客户，设计裂变营销策略（如转介绍奖励、案例合作）。
市场洞察与策略迭代
1.分析行业趋势及竞品动态，反馈至产品团队，推动产品优化；
2.沉淀客户增长方法论，优化全流程转化效率。
任职要求
1.2年以上软件/ SaaS/企业服务行业客户拓展经验，有独立完成30W+项目案例者优先；
2.熟悉CRM、数据分析工具（如Salesforce、Tableau），能通过数据驱动决策；
3.具备基础技术理解力（如API对接、系统集成逻辑），可快速理解软件产品架构。
4.B端思维：能站在企业决策者角度思考业务增长问题；
5.资源整合力：擅长利用行业资源（如渠道商、生态伙伴）促成合作；
6.抗压性：适应快节奏目标达成，对业绩结果负责。
加分项
有云计算、大数据、AI软件领域经验。
我们提供
薪资结构：底薪+提成+绩效奖金（综合薪资5K-30K/月），薪资范围仅为底薪