一、销售战略规划与目标制定

1. 市场洞察与战略拟定：密切追踪行业动态、竞争对手信息以及宏观市场趋势，深度分析市场机会与威胁，结合公司发展愿景与资源状况，拟定全面且具前瞻性的年度销售战略，为公司业务拓展指明方向。

2. 目标设定与分解：依据公司整体经营目标，精确制定销售部门的年度、季度、月度销售目标，将目标细化至各销售团队、区域及个人，确保每位销售人员明晰任务，同时配套设计合理的绩效考核体系，激发团队达成目标的积极性。

二、团队组建与管理

1. 人才选拔与招募：依据销售业务需求，精准确定岗位人才画像，主导招聘流程，为部门引入富有潜力、经验丰富的销售人才，持续充实团队实力。

2. 日常绩效管理：建立科学的绩效评估机制，实时监控团队及个人销售业绩数据，定期开展绩效面谈，针对业绩优劣给予精准反馈，奖优罚劣，持续提升团队整体销售效能。

三、客户管理与市场拓展

1. 大客户维护与深耕：亲自对接重点大客户，深度了解其业务诉求、战略规划，协同公司内部资源定制个性化解决方案，稳固合作关系，深挖业务合作潜力，实现大客户销售业绩稳步增长。

2. 新客户开发：带领团队制定新客户开发计划，锁定目标市场与潜在客户群体，运用多元营销手段，如参加行业展会、线上推广、陌生拜访等，拓展客户资源版图，为销售增长注入新活力。

3. 市场调研与反馈：组织开展市场调研，收集客户需求、竞品信息，分析市场反馈数据，及时向公司领导提供产品优化建议，助力公司产品贴合市场需求。

四、销售活动策划与执行

1. 促销方案制定：根据销售淡旺季、产品上市等节点，策划富有吸引力的促销活动，协同市场部门做好推广宣传，拉动短期销售业绩提升。

2. 销售渠道拓展与优化：评估现有销售渠道效能，拓展新兴渠道等；与渠道合作伙伴保持紧密沟通，协商合作条款，优化合作模式，确保渠道畅通，提升市场覆盖率。

五、销售数据分析与决策

1. 数据监控与分析：搭建完善的销售数据监测系统，实时收集、整合各类销售数据，深度剖析关键指标，如销售额、利润率、客户流失率等，精准洞察销售态势，发现潜在问题与机会点。

2. 决策支持与策略调整：基于数据分析结果，迅速做出精准决策，适时调整销售策略、产品定价、推广方案等，确保销售工作始终契合市场变化，维持竞争优势。

六、跨部门协调与沟通

1. 内部协同：作为销售部门的核心枢纽，与技术、运营、财务等部门保持高频、顺畅沟通，协调资源调配、订单交付、款项回收等事宜，化解部门间矛盾冲突，保障公司业务流程高效运转。

2. 外部公关：代表销售部门参与行业协会活动、合作伙伴洽谈，提升公司品牌知名度与行业影响力，拓展外部合作机会，为销售业务营造有利外部环境。