1.积极开发区域内市场，开发新客户，维护老客户，按期完成销售任务指标；

2.学习掌握公司产品的性能、特点和功能，能给客户讲解和演示；

3.根据客户需求，组织公司资源进行需求分析，提供相应解决方案，保持项目跟进，维护客户关系；

4.参与所负责项目的投标和竞标的全过程，如招投标报名、标书编制、投标实施、标后管理、商务谈判、合同起草、签定等；

5.按照项目实施进度，确保客户及时回款，定期反馈跟踪进度，以及不定期进行客户回访，妥善解决出现的问题；

6.组织和协调内外部资源，协同合作伙伴为客户提供服务，提升客户满意度；

7.完成领导交办的其他事务。

岗位要求：

1.个人情况：统招本科及以上学历，优秀可以放宽。形象端正，无不良嗜好；

2.行业经验：从事过硬件、网络安全类销售或者对接过政府端客户优先；

3.销售经验：3年以上销售经验，能独立完成市场信息调研、分析；

4.沟通能力：具备良好沟通与表达能力，良好地协调能力具有积极的工作态度；

5.性格要求：具备高度目标感，有韧性、能坚持、抗压性良好；

6.价值观：专注，要有在一个行业中做深做久的心态。