岗位职责
1、商机挖掘与订单闭环:独立负责大客户销售全流程，从线索挖掘、商机判断、方案呈现、商务谈判到合同关闭，协调内部资源，确保项目顺利落地和客户满意
2、解决方案销售:运用咨询式销售方法，主动引导并深度挖掘客户潜在需求，将客户模糊的业务挑战转化为清晰、可量化的解决方案，而非单一产品推销。
3、定制化价值方案塑造与呈现:主导定制化解决方案设计与价值论证，聚焦方案对客户降本增效、创造商业价值的核心优势，面向客户中高层管理者精准阐述方案价值，强化客户采购意愿。
4、客户关系维护:与KA客户建立长期、稳定、深度的信任关系，不仅覆盖采购部门，更深度对接运营、IT、财务等关键业务部门，深入理解客户数字化需求，成为客户信赖的数字化伙伴。
5、市场洞察与反馈：收集和分析市场、竞争对手及行业动态信息，为公司产品迭代和市场策略制定提供决策支持。
任职资格
1、基本条件：本科及以上学历，35岁以内，具备优秀的职业素养和沟通表达能力。
2、工作经验：2年以上To B软件、SaaS销售经验，有供应链、物流、ERP、WMS、TMS等领域成功销售经验者优先。
3、核心能力：
KA开拓能力：具备从0-1开拓大型客户的能力，拥有企业级客户资源者优先。
解决方案式销售能力：擅长价值型销售，能精准理解客户痛点，并整合产品、服务形成定制化解决方案。
商务谈判能力：具备出色的商务谈判技巧和项目管理能力，独立完成复杂的商务合同签订。
客户关系能力：具备优秀的客户高层对话能力，能够建立信任并发展长期战略合作关系。
4、个人特质：结果导向明确，拥有强烈的内驱力与赢单欲望;思维敏锐，善于学习与深度思考;具备出色的沟通影响力，可承受较大工作压力。
绩效奖金、带薪年假、节日福利、五险、全勤奖、每年多次调，不定时团建旅游及下午茶，说走就走，不占用大家的休息时间哦~~
【工作时间】朝九晚六、单双轮休、法定节假日正常休息 春节休息半个月左右
【入职培训】为期一周的新人培训，从产品、客户画像、话术等方面进行系统的带教学习（好学易上手）
【工作环境】有稳定的客户系统和产品体系。办公环境舒适宜人，设施齐全。工作氛围，员工之间平等交流，不存在上下级的距离感。
【你还可以得到】
1、积累丰富的人脉资源和行业资源；
2、B2B行业、供给侧改革、产业互联网、国家提倡的发展方向、蓝海市场前景良好，收入空间大；
3、“易订货”市场行情：
铱云总部深圳（科技独角兽）、全国合作企业700万：行业第一
APP下载量：行业第一（是第二名的3倍）
资本市场5轮融资：目前是这个领域拿钱最多的公司
河南市场积累近400多家企业用户
河南16个行业都有良好的客户口碑和头部标杆客户
选择大于努力，给你一个不一样的机会！
【声明】人事岗的工作考核并不以面试邀约为KPI，面试是为了彼此有更多详细交流和对公司软实力的具体了解，也是为了各位应聘者全面了解公司和岗位，以便为您的工作选择提供更全面的依据！