一、核心定位

以 “农业技术专家 + 短视频 IP + 讲师导师” 三重身份为核心，通过 “内容输出 + 市场教育 + 讲师孵化” 三维联动，传递壳好寡糖肽产品价值与招商优势，同时搭建标准化讲师培训体系，培养覆盖全国的 “专业 + 实战” 型市场讲师团队，助力种植户技术提升、经销商盈利增长、招商线索高效转化。

二、短视频内容输出（专业 IP 化）1. 内容策略与策划

• 结合农资行业特性与平台规则（抖音、视频号、快手等），制定季度 / 月度短视频内容矩阵，聚焦三大方向：

① 产品价值类：田间实测场景（如作物黄化修复、抗逆效果对比）、核心卖点解析（“双核驱动 + 五维营养” 理论可视化呈现）；

② 招商赋能类：经销商盈利案例、政策解读（如区域保护、技术支持）、加盟流程演示；

③ 干货服务类：种植技术教程（如 “两蘸一冲一喷” 实操）、常见病害解决方案，强化专业信任。

• 把控内容真实性与合规性，杜绝农资宣传 “夸大功效”“哗众取宠” 等问题，优先采用 “田间地头 + 真人出镜” 场景，提升用户信赖感。

2. 拍摄制作与发布

• 主导短视频全流程制作

• 适配多平台发布规则：

3. 数据复盘与优化
三、市场教育运营（分层赋能）1. 教育内容体系搭建

• 针对不同受众（种植户、意向经销商、已合作客户），搭建分层市场教育内容库：

① 种植户端：《壳好寡糖肽作物解决方案手册》（分作物：黄瓜、葡萄、小麦等，含 “病害识别 - 产品用法 - 效果验证”）、《常见种植问题 100 问》（如 “作物黄化是缺肥还是病毒？3 步判断法”）；

② 经销商端：《卫康招商赋能手册》（含 “区域市场开发策略、技术支持流程、盈利案例拆解”）、《经销商培训课件》（如 “如何向种植户演示产品效果？田间对比实验步骤”）；

③ 通用端：线上系列课程（如 “7 天生态种植入门课”，每天 15 分钟短视频，涵盖技术、产品、政策）。

2. 线上 + 线下教育活动落地（1）线上教育：轻量触达，高频赋能

• 短视频配套直播：每月开展 2-3 场 “讲师专场直播”，主题聚焦 “种植技术答疑”（如 “春季作物病毒病高发，如何用壳好寡糖肽预防”）、“经销商招商解读”（如 “区域代理如何快速打开市场？技术 + 政策双支持”），直播中设置 “连麦咨询”“实时互动抽奖（送产品样品 / 手册）” 环节，提升参与度；

• 社群教育：每日在种植户 / 经销商社群推送 “讲师小课堂”（1 条短视频 + 文字解读，如 “今日知识点：蘸苗盘预防病毒的关键 —— 药液浓度 1:400”），每周组织 1 次 “社群答疑会”，集中解决用户问题。

（2）线下教育：深度互动，促进转化

• 田间观摩会：联合市场部在卫康示范基地举办 “讲师带看” 活动，亲自带种植户 / 意向经销商查看作物长势（如 “这边是用了 2 次壳好寡糖肽的黄瓜，畸形率 5%；那边是普通肥料，畸形率 25%”），同步现场演示产品使用，解答 “实际种植中遇到的用量调整” 等问题；

• 经销商培训：针对新签约经销商，开展 “1 天线下集中培训”，讲师主讲 “产品技术要点（如何向农户讲清‘双核驱动’优势）、市场推广方法（如何组织小型种植户品鉴会）”，确保经销商 “懂产品、会推广”；

• 种植户技术培训会：在重点县域联合当地经销商举办 “免费技术讲座”，讲师围绕 “当地主栽作物痛点 + 壳好寡糖肽解决方案” 展开，现场设置 “产品试用报名”“种植问题诊断” 环节，助力经销商获取本地客户。

四、市场讲师团队建设与培训（新增核心模块）1. 讲师梯队搭建与定位

• 建立 “三级讲师梯队”，明确各层级职责与培养目标：

① 核心讲师（1-2 人，由本岗位担任）：负责内容体系搭建、培训标准制定、高潜力讲师带教；

② 专职讲师（5-8 人）：覆盖华北、华东、华南等核心区域，负责区域内线上直播、线下培训会、经销商赋能；

③ 经销商兼职讲师（按区域配置）：由优秀经销商担任，负责本地种植户技术培训、产品演示，解决 “最后一公里” 教育需求。

• 制定讲师选拔标准：优先筛选 “农业相关专业背景 / 3 年以上农资行业经验 + 表达能力强 + 认同卫康理念” 的候选人，通过 “理论考核 + 试讲评估 + 田间实操” 三层筛选。

2. 标准化培训体系搭建

• 设计 “基础 + 进阶 + 专项” 三阶培训内容，适配不同层级讲师需求：

培训阶段

培训对象

核心内容

培训形式

基础培训

新入职讲师、经销商兼职讲师

① 产品知识：壳好寡糖肽 “双核五维” 成分、“营养 + 胁迫” 理论、使用方法（两蘸一冲一喷）；② 合规要求：农资宣传禁忌、技术表述规范；③ 基础授课：PPT 制作、口语化表达技巧

线上课程（3 天）+ 理论考试

进阶培训

专职讲师、优秀经销商讲师

① 内容创作：短视频脚本撰写、出镜表现力（镜头感、互动式表达）；② 活动操盘：线下培训会组织（流程设计、现场控场）、田间观摩会带教（作物长势讲解、产品实操演示）；③ 问题解决：种植户高频疑问应对、经销商盈利案例拆解

线下集中（2 天）+ 实操考核（模拟讲课）

专项培训

核心讲师、区域负责人

① 讲师带教：如何培养新讲师、培训效果评估方法；② 区域适配：不同区域主栽作物解决方案（如东北玉米、南方柑橘）；③ 数据化运营：培训转化率、学员反馈分析，优化培训内容

一对一带教 + 实战复盘

3. 培训实施与效果评估

• 线上培训：搭建 “卫康讲师培训平台”，上传标准化课程（如《产品知识 10 讲》《短视频出镜技巧》），设置 “学习进度跟踪 + 课后测验”，确保基础内容 100% 掌握；

• 线下培训：每季度举办 1 次 “全国讲师集训营”，核心环节包括 “讲师试讲（10 分钟田间实操讲解）+ 点评优化（核心讲师针对性指导）+ 分组实战（模拟种植户培训会）”；

• 效果评估：建立 “讲师能力评估表”，从 “专业度（技术表述准确性）、表现力（互动 / 控场）、转化力（培训后学员产品使用率 / 招商签约率）” 三维度打分，达标者颁发 “卫康认证讲师” 证书，未达标者进入 “二次复训”。

4. 讲师持续赋能与管理

• 定期更新培训内容：每月收集 “市场新需求（如新型病害防治）、产品新动态（如剂型升级）”，同步更新培训课件，组织 “讲师线上研讨会”（如 “夏季作物高温胁迫解决方案分享”）；

• 建立讲师激励机制：对 “培训转化率高（学员产品使用率超 60%）、学员评价优（评分 4.8/5 分以上）” 的讲师，给予 “培训津贴上浮 + 优先参与全国活动” 奖励，激发积极性；

• 讲师资源调配：根据区域市场需求（如某县域葡萄种植户集中，需专项培训），协调对应领域讲师（如擅长葡萄技术的专职讲师）支援，确保教育资源精准匹配。

五、内容质量把控与专业提升1. 专业内容审核

• 对所有短视频内容、市场教育资料（手册、课件）、讲师培训材料进行 “专业把关”，确保技术表述、产品参数、政策信息与公司核心口径一致，尤其涉及 “产品功效”“种植数据”，需附技术部 / 市场部盖章确认的证明材料，避免合规风险。

2. 自身专业能力迭代

• 定期参与内部技术培训（如产品部组织的 “壳寡糖技术升级解读”）、外部行业交流（如农业技术研讨会），及时更新农资行业技术动态、种植户需求变化（如 “新病害发生趋势”“绿色种植政策导向”），确保输出的内容与培训体系 “专业不脱节”；

• 深入田间一线（每月至少 2 次走访合作种植户 / 示范基地），收集真实种植问题与产品应用反馈，将 “田间案例” 融入短视频、市场教育及讲师培训内容，提升实用性。

六、跨部门协同

• 与产品部：定期对接核心技术资料（如壳好寡糖肽新剂型研发进展、田间实测数据），确保内容与培训传递的技术信息 “最新、最准”；

• 与市场部：配合招商活动（如市级招商会），担任 “技术讲师” 环节主讲，同时推荐优秀认证讲师参与区域招商培训，助力线索转化；

• 与短视频运营团队：协同优化 “讲师 IP 型” 短视频内容，指导新讲师出镜技巧，提升团队整体内容输出质量；

• 与销售部：收集 “经销商 / 种植户培训需求”（如某区域需 “小麦蚜虫 + 病毒病综合防治” 培训），针对性设计培训方案，提升销售后端服务能力。

七、任职要求

1. 学历与专业：农业种植、植保、生物技术等相关专业大专及以上学历，有 3 年以上农资行业技术服务或培训讲师经验者优先；

2. 综合能力：具备 “短视频出镜表现力 + 线下授课控场力 + 讲师带教能力”，能将复杂农业技术转化为 “听得懂、用得上” 的通俗内容；

3. 专业素养：熟悉多作物种植规律、常见病虫害防治方法，能准确解读壳寡糖等生物刺激素类产品的技术原理，具备独立解决种植户技术问题的能力；

4. 团队意识：有讲师团队搭建或培训项目操盘经验，能制定标准化培训体系，具备 “带教新人、赋能团队” 的意识与方法；

5. 行业认知：了解农资行业市场需求（种植户痛点、经销商盈利诉求），认同卫康 “生态农业 + 科技赋能” 的品牌理念，无夸大宣传、虚假技术背书等行业不良记录。