岗位职责：

1、客户开发： （1）完成新的药企客户的破冰签单，完成已有外资药企客户新的供应商品类的拓展加入，主导大型客户向战略客户的合作关系发展； （2）厘清目标药企客户的上市产品、研发管线、组织架构和商务路径等； （3）确定目标业务的用户部门、决策岗位和关键人员，并与之建立联系、管理关系，独立负责客户中高层管理人员的拓展、对接与维护。

2、 订单开发： （1）“更早” 地接触到订单线索，支持客户完成销售线索的立项，独立负责主营业务和创新业务的需求引导与教育，独立负责各类售前材料的制作； （2）获取到 “更多” 的订单线索，并保障线索质量，对主营业务和创新业务提出业务主张和制定竞标策略； （3）与客户充分沟通并积极互动，与内部团队主动协同并高效协作，达成“更高” 的签单转化。

3、客户服务： （1）积极跟进已签单项目的客户满意度评价； （2）及时发现并协助解决影响客户满意度的具体问题。

4、团队管理与制度优化：（1）参与商务拓展部的整体指标制定和工作计划制定；（2）独立负责所带团队的团队管理；（3）独立负责新人带教；（4）独立负责所带团队的团队签单指标达成；（5）支持所带团队跨部门协作工作；（6）参与团队内和跨部门协作流程的优化。

5、其他： （1）遵从公司的日常管理规定和各项SOP； （2）完成上级安排的其他工作任务。

任职要求：

1、本科以上学历，医药相关院校或者专业优先，5年以上CRO公司销售相关工作经验；

2、拥有药企研发、医学、准入和市场部等业务部门的相关人脉资源优先；

3、具备跨团队协作能力，能够与公司项目运营、医学、数统、技术等团队充分协作；

4、对于医药创新临床研究服务领域感兴趣，具备极强的学习能力和商务拓展销售能力。

5、具备新人带教能力团队管理能力。