【协会资源拓展经理】
base杭州，全国出差，双休五险一金
岗位职责
1.协会资源体系搭建与维护：根据业务开发需求全面梳理全国各省市电子信息、仪器仪表等电子类相关协会、学会、联盟资源，搭建并完善公司专属协会资源库；持续拓展优质合作渠道，维护长期稳定的合作关系，夯实协会渠道业务基础。
2.合作方案策划与落地执行：紧扣公司 PCB/PCBA 业务核心需求，与合作协会洽谈赞助、展位、联合活动、技术研讨会等多元合作形式，量身定制个性化合作方案；全程推进方案落地、对接协调及签约闭环，实现对协会渠道的深度业务渗透。
3.客户挖掘转化与活动协同：深度对接协会会员单位，开展需求调研与公司产品 / 服务精准推介，精准识别潜在客户并收集完整目标客户信息，同步推动销售团队高效对接转化；配合协会承办或参与行业峰会、展会、研讨会等活动，全权负责公司展位布置、样品陈列、现场商务洽谈等落地工作，兼顾品牌曝光提升与客户挖掘；与销售团队紧密联动，打通协作链路，保障客户转化全流程顺畅高效。
4.数据追踪复盘与策略迭代：建立协会合作全流程数据台账，精准记录合作进度、资源对接量、潜在客户数、客户转化效率等核心数据；定期复盘协会渠道合作成效，分析优势与不足，针对性优化合作策略、客户转化路径，提升协会渠道投入产出比。

专业要求
1.工作经验：3年以上相关工作经验，有公关经验或有与行业协会/商会打交道的实际经验；
2.行业背景：熟悉电子行业生态，对PCB产业链有基本了解；
3.核心技能：出色的沟通谈判能力，能与协会领导层建立信任关系；优秀的活动策划与执行能力，能设计有吸引力的协会合作活动；基本销售能力，能识别潜在客户并进行初步转化；资源整合能力，能协调公司内部资源支持协会活动；
4.学历背景：本科及以上学历，电子信息工程、市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。
5.工作经验：3-5年及以上相关工作经验，具备全国性行业协会、政企合作、电子行业市场拓展经验者优先；有电子行业展会、活动赞助相关资源或客户资源者可放宽经验要求。
6.行业认知：深入了解电子行业产业链（如pcb、电子元器件、智能硬件等），熟悉全国各地区重点电子行业协会的运作模式、会员构成及核心需求。

优先考虑
1. 有电子、PCB、会销或相关制造行业背景；
2. 拥有丰富的行业协会人脉资源；
3. 有公关、会销等工作的经验；
4.具备基本的数据分析能力，能评估活动ROI。