一、职位职责要求：

1. 业务拓展：负责化工工程设计服务在大型企业市场的开拓，制定并执行切实可行的销售策略，精准定位目标客户群体；

2. 客户关系：建立并维护与大型企业客户的长期合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案；

3. 策划制定：针对大客户项目，制定详细的项目计划，包括时间表、任务分配、资源需求等，确保项目有序推进；

4. 分析问题：当大客户提出问题或面临挑战时，能够迅速分析问题的本质和根源，找出关键因素；

5. 引导客户：在销售过程中，能够引导大客户朝着有利于公司的方向进行决策，同时确保客户的利益得到满足。

二、任职经验要求：

1. 年龄28-40岁左右；

2. 本科及以上学历；

3. 具有丰富的与大型企业对接商务经验，熟悉大型企业决策流程和合作模式；

4. 成功促成过多个大订单，有可量化的业绩成果。

三、能力素质要求：

1. 具备让人感到亲切、可信赖的特质，能够维护长期关系，持续关注大客户的业务发展和需求变化，定期沟通交流，提供增值服务，巩固合作关系；

2. 熟练掌握谈判策略，能够有效推动销售进程，影响大客户的决策，准确把握双方的利益点和底线，寻求共赢的解决方案；

3. 逻辑思维强，具备出色的口头和书面表达能力；

4. 在高压力、高竞争环境中，能保持积极的心态，冷静应对挑战，不轻易放弃。

职位福利：绩效奖金、带薪年假、节日福利、社会保险、月休六天