岗位职责：

1、建立和维护与重点客户的良好关系，定期拜访客户，了解客户需求和市场动态，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作关系的建立；

2、积极开拓市场，挖掘潜在客户，寻找新的销售机会和业务增长点。同时，配合公司市场部门开展市场推广活动，提高产品知名度和市场占有率；

3、监控销售过程，及时掌握销售进度和业绩情况，分析销售数据，发现问题并及时采取措施解决。定期向上级领导汇报销售工作进展和业绩情况，确保销售目标的顺利实现；

4、关注竞争对手动态，收集竞争对手信息，分析市场竞争态势，为公司产品研发和销售策略调整提供参考依据，以保持公司产品在市场上的竞争力；

5、商务谈判与合同签订：负责重要客户的商务谈判，制定谈判策略，协调公司内部资源，争取有利的合同条款和交易条件。确保合同的顺利签订和执行，维护公司的合法权益；

6、与公司技术团队紧密合作，为客户提供售前技术支持和解决方案，帮助客户了解产品的功能和优势，满足客户的技术需求，提高客户对产品的认可度和购买意愿；

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、自动化、机器人技术等相关专业优先。

2、具有 5 年以上机器人行业销售经验，其中至少 3 年以上销售管理经验，有安全巡检机器人销售经验者优先；

3、熟悉安全巡检机器人的产品知识和技术原理，了解相关行业的市场动态和发展趋势。具备较强的商务谈判能力、销售技巧和客户关系管理能力；

4、具有丰富的团队管理经验，能够带领团队完成销售任务，激励团队成员发挥潜力，提升团队整体绩效；

5、具备良好的沟通能力和协调能力，能够与公司内部各部门以及客户进行有效的沟通和协作，解决工作中的各种问题；

6、有较强的市场开拓意识和能力，能够敏锐地捕捉市场信息和客户需求，制定有效的市场拓展销售渠道和客户资源；

7、能够熟练运用数据分析工具，对销售数据进行分析和总结，为销售决策提供数据支持；

8、具备较强的抗压能力，能够在高强度的工作压力下保持良好的工作状态，勇于面对挑战和困难，积极解决问题，确保销售目标的实现。