岗位职责：

1、负责公有云产品及解决方案面向行业客户的推广销售工作，对业绩目标负责。

2、突破目标客户销售签单，寻找并落地对共性需求客户以点带面的打法和途径。

3、识别客户内部决策链，对关键决策人进行攻关，维持关键决策人对公司的认可度和支持度。

4、维护销售漏斗信息，整理汇报市场信息及进展，不断优化行业客户针对性销售方法，提升销售产出效率。

5、负责区域市场分销渠道建设、开发新的合作伙伴并达成销售目标。

6、执行公司有关合作伙伴政策、产品销售、市场计划。

7、服务和支持现有合作伙伴和最终用户，帮助合作伙伴提升销售能力。

8、及时了解竞争对手以及相关产品的市场情况。

任职要求：

1、熟悉主流公有云厂商产品与解决方案。

2、有IDC、华为云、腾讯云、阿里云等公有云行业、集成行业、IT行业经验者优先。

3、1年以上云销售经验，在当地具备一定行业资源。

4、具有良好的商务拓展能力，有效的需求挖掘能力。

5、具备商业思维，能够识别最合适的生态合作伙伴，并与之达成合作关系。

6、有具体的业务场景落地经验，较强的项目策划能力，打造有标杆示范效应的行业案例。

7、驱动力强，有极强的个人成功诉求，具有极强的自驱力和成就动机。

8、说服力强，具有敏锐的客户价值发现能力，和良好的方案价值展现能力，在客户眼里被认可为可信赖的行业顾问专家和伙伴。

9、反思力强，具有反思习惯，掌握复盘技巧，追求卓越，解决问题的能力突出。

10、业绩表现佳，过去3年业绩优秀，取得客户和所在企业的认可。