【岗位职责】 -

1. 客户需求分析

- 与潜在客户进行沟通，深入了解其档案管理现状、问题和需求。

- 对客户的业务流程、档案类型、数量、存储方式等进行详细调研。

2. 方案制定

- 根据客户需求，设计定制化的档案数字化解决方案。

- 包括数字化流程规划、技术选型、设备配置、人员安排、项目时间表等。

3. 产品演示与介绍

- 向客户展示公司的档案数字化产品和服务，介绍其功能、优势和特点。

- 进行系统演示，让客户直观了解解决方案的效果和操作方式。

4. 技术咨询与解答

- 解答客户关于档案数字化技术、安全性、合规性等方面的疑问。

- 提供专业的技术建议和指导，消除客户的顾虑。

5. 项目报价与预算

- 评估项目成本，制定合理的报价方案和预算。

- 与财务部门协作，确保报价的准确性和竞争力。

6. 投标与竞标准备

- 参与投标项目，撰写投标文件中的技术方案和商务条款。

- 准备相关的资质证明、案例材料等，以提高中标率。

7. 市场调研与竞品分析

- 关注行业动态和竞争对手情况，收集市场信息。

- 分析竞品的优势和不足，为公司产品和服务的优化提供建议。

8. 内部协作与沟通

- 与销售团队密切合作，共同推进项目进展。

- 与技术团队、实施团队等进行沟通，确保方案的可行性和顺利交付。

任职资格:

职位要求

1、统招本科及以上学历，两年以上售前或销售工程师相关工作经验:

2、具备一定的文案撰写能力,能熟练应用Word、PPT等办公软件，会编写档案信息化建设技术方案，熟悉各行业档案业务；

3、具备较强的理解能力、主动沟通及交流能力:

4、具备较强的的学习能力及团队协作能力:

5、具备较强的责任心及抗压能力:

6、能服从工作安排，适应短期高频次的出差。