一、岗位职责
1.客户开发与维护负责长三角地区高端制造业客户（集成电路、新能源汽车、生物医药等）的商务拓展，年签约客户目标≥8家（单客户年物流需求≥500万元）。维护战略客户关系，定期提供供应链优化方案，客户续约率≥95%。
2.解决方案设计根据客户需求定制国际物流方案（海运/空运/多式联运），重点突破：汽车零部件集配、集成电路防震恒温运输、动力电池UN38.3认证出口、保税区低空应急配送。
3.商务谈判与合同管理主导合同谈判，确保毛利率≥25%，账期控制在60天内。协同法务团队完成FMC、数据跨境等合规条款审核。
4.市场洞察与策略制定分析临港新片区政策动向（如低空经济试点、RCEP关税优惠），每季度输出行业报告。
二、任职要求
1. 硬性条件学历：本科及以上，物流管理、国际贸易、供应链、市场影响等相关专业优先。
经验：经验不限，有国际物流/供应链商务经验更好，有集成电路、新能源汽车行业资源者优先。熟悉国际贸易条款（INCOTERMS 2020）、FMC合规要求。
技能：精通Excel（VLOOKUP/数据透视表）、PPT（能独立制作解决方案书）、英语流利（CET-6或同等，可处理英文合同）。
2. 核心能力谈判能力：曾主导单笔超300万元物流合约谈判。政策敏感度：熟悉临港税收、数据跨境等政策，能转化为商业机会。
3. 加分项持有CSCP/CPIM等供应链认证。有无人机物流、区块链溯源等项目经验。
三、薪酬福利福利补贴：五险一金、临港人才公寓/住房补贴等
职业发展：优先参加临港管委会组织的跨境贸易培训、MBA进修资助