岗位职责：

1. 客户关系管理：负责指定外资品牌大客户的全面关系维护与拓展，建立并巩固多层级（从采购、技术到管理层）的客户关系。

2. 商机挖掘与销售达成：主动识别客户需求，精准推介公司产品与技术解决方案，独立完成从线索、报价、谈判到签订合同的全销售流程，确保销售目标的达成。

3. 战略规划与执行：为所负责的客户制定中长期的业务发展战略和季度/年度销售计划，并有效执行。

4. 跨部门协调与资源整合：高效协同内部项目组、研发、产品、质量、运营及生产团队，确保客户需求被准确理解和满足，推动项目顺利交付。

5. 市场情报收集：收集和分析市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，为公司产品策略和市场竞争提供决策支持。

6. 灵活对接：熟练应对国内外时差，能够灵活安排与海外团队及客户的会议与沟通。

任职要求：

1. 本科及以上学历，工科背景（机械、电子、自动化等相关专业）优先。

2. 优秀的英语沟通能力，可作为工作语言，进行流利的书面和口头商务交流（包括技术方案讨论、商务谈判及高层汇报）。

3. 3年以上大客户销售或大客户管理经验，熟悉高空作业平台行业者将获得优先考虑

4. 良好的商业意识和谈判技巧，对市场和新业务机会有敏锐的洞察力。

5. 较强的耐心和客户服务精神，能够处理复杂的客户需求和长周期的销售流程。

6. 能够适应多元文化的工作环境，并有效应对国内外客户的不同工作风格和需求。