岗位职责：
1、 与大客户建立长期稳定的合作关系，深入挖掘大客户的潜在需求；

2、 参与大客户的项目招投标、合同谈判等重要环节，协调公司内部资源以满足大客户的特殊需求，确保项目的顺利实施和交付；

3、 制定并执行针对大客户的销售策略和计划，根据公司业务目标，分解并落实大客户的销售指标，通过有效的市场推广和销售活动，推动大客户的采购决策，实现销售业绩的增长。

技能与素质要求

1. 销售与谈判技能：具备卓越的销售技巧和商务谈判能力，能够准确把握客户需求，有效地展示产品或服务的价值，在谈判中争取有利的合作条件。

2. 客户关系管理能力：善于建立和维护长期的客户关系，具备良好的沟通、协调和人际交往能力，能够理解客户的立场和需求，及时解决客户问题，赢得客户的信任和支持。

3. 行业知识与市场洞察力：对所在行业有深入的了解，熟悉行业发展趋势和竞争态势，能够敏锐地洞察市场变化和客户需求的演变，为客户提供专业的行业解决方案和建议。

4. 分析与解决问题的能力：能够对复杂的市场信息和客户需求进行分析和评估，制定有效的应对策略，解决销售过程中遇到的各种问题和挑战。

晋升机会

高级大客户经理——销售经理——销售总监——营销副总经理