岗位职责
1. 销售目标达成
· 完成公司下达的个人年度/季度/月度销售指标
· 制定并执行个人销售计划，分解目标至具体客户和区域
· 定期复盘销售数据，分析目标差距并调整策略
2. 市场开拓与客户开发
· 负责指定区域的市场调研，收集客户需求、竞品动态等信息
· 开发新客户资源，拓展销售渠道（经销商、合作社、农场、农机站等）
· 建立并维护客户档案，确保客户信息完整、动态更新
3. 客户关系维护
· 定期拜访现有客户，了解使用情况，挖掘二次销售机会
· 处理客户咨询、报价、合同洽谈等日常销售事务
· 协调售后服务资源，解决客户投诉与问题
· 提升客户满意度，培养长期合作客户
4. 产品推广与销售执行
· 熟练掌握公司产品知识（拖拉机、收割机、播种机等农用机械）
· 向客户进行产品演示、技术讲解及优势介绍
· 参与农机展会、现场演示会、农民培训会等推广活动
· 跟进订单执行，协调发货、收款、开票等事宜
5. 市场信息反馈
· 收集并反馈客户对产品的改进建议
· 定期提交市场分析报告（区域需求、竞品价格、促销活动等）
· 协助公司制定区域销售策略
任职资格要求
1. 基本条件
· 大专及以上学历，市场营销、机械工程、农业机械化、农学等相关专业优先
· 年龄22-40岁，条件优秀者可适当放宽
· 1年以上销售工作经验，有农业机械、工程机械、汽车、农资行业销售经验者优先
2. 知识技能
· 专业知识：
· 了解农用机械基本构造、工作原理及使用场景
· 熟悉农机补贴政策、农业发展趋势者优先
· 掌握基础商务谈判技巧和合同法知识
· 工具使用：
· 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）
· 能快速掌握CRM系统操作
· 持有驾驶证，能熟练驾驶车辆