业务员岗位职责**

1. **销售目标达成**
- 负责公司粮食机械设备（如玉米脱粒机机、粮食精选筛、烘干机、输送设备、仓储设备等）的销售推广，完成公司分配的销售指标及回款任务。

2. **客户开发与维护**
- 开拓农业加工企业、粮食仓储企业、食品加工厂、经销商等目标客户，建立长期合作关系。
- 定期拜访客户，挖掘客户需求并提供定制化解决方案，维护客户关系。

3. **市场分析与策略制定**
- 调研粮食机械行业动态、竞争产品信息及客户需求变化，分析区域市场潜力，制定针对性销售策略。
- 关注农业政策、粮食安全法规及行业展会信息，捕捉市场机会。

4. **产品与技术沟通**
- 熟悉公司产品性能、技术参数及行业应用场景，能清晰向客户传达设备优势（如节能性、产能、自动化程度等）。
- 协调技术团队为客户提供售前技术支持（如方案设计、安装规划等）。

5. **合同与订单管理**
- 负责报价谈判、合同签订及订单跟进，确保交付流程（生产、物流、验收）顺畅。
- 处理客户投诉，协同售后团队解决设备使用问题，提升客户满意度。

6. **跨部门协作**
- 与生产、研发、售后部门紧密配合，反馈客户需求以优化产品设计和服务流程。

7. **数据与报告管理**
- 定期提交销售报表、客户档案及市场分析报告，使用CRM系统管理销售线索。

8. **合规与风险控制**
- 遵守公司销售政策及贸易法规（如出口业务需熟悉国际贸易条款），防范合同风险。

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### **岗位要求（补充说明）**
- **行业知识**：了解粮食加工流程或农业机械技术者优先；
- **技能**：具备商务谈判能力，熟练使用CAD看图或基础机械原理者，
- **其他**：能适应出差（如拜访粮食产区客户或参加行业展会）。