岗位职责
1. 销售目标达成
负责工业机器人本体（如六轴机器人、SCARA、协作机器人等）的区域/全国销售任务，完成年度营收及市场份额指标。
制定季度销售策略及客户攻坚计划，针对性突破消费品、畜牧和医疗重点行业头部客户。
2. 客户开发与关系管理
开拓系统集成商、终端制造企业等客户资源，建立长期合作关系，主导技术方案交流及商务谈判。
深度挖掘客户需求，协同技术团队提供定制化机器人选型及自动化解决方案。
3. 市场策略与竞品分析
监测工业机器人市场动态（如四大家族竞品策略、新兴应用场景），调整销售策略并推动产品迭代建议。
主导行业展会、技术研讨会等品牌活动，提升产品市场声量。
4. 销售全流程管理
管控报价、合同签订、交付验收及回款全流程，协调售前支持与售后团队保障客户满意度。
运用CRM系统（如Salesforce）精细化管控客户池及销售漏斗。
任职资格
1. 教育背景：
本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销等相关专业。
2. 经验要求：
5年以上工业自动化设备销售经验，至少3年工业机器人本体销售实战业绩，具备消费品、畜牧和医疗行业大客户资源者优先。
独立主导过单笔500万以上机器人本体销售项目。
专业能力：
3. 精通工业机器人技术参数（负载、精度、工作半径等）、应用场景（焊接、搬运、装配等）及主流品牌（发那科、库卡、ABB等）产品特性。
熟练运用销售方法论（如SPIN、解决方案销售），具备财务分析及合同风险把控能力。
4. 软性素质：
出色的客户高层沟通及商务谈判技巧，能适应高频差旅；
结果导向，具备从线索到回款的全周期闭环管理能力。