职位描述
汇报对象： 总经理/CEO
岗位概述：我们正在寻找一位富有远见和卓越执行力的业务总监，作为公司业务增长的核心引擎。您将全面负责公司两大核心业务线的战略规划、市场拓展、销售目标达成与团队管理：一是面向企业客户的市场端人工智能产品，二是面向政府机构的政府端大数据产品。您需要具备深厚的To B和To G市场经验，能够带领团队在复杂市场中开疆拓土，实现商业成功。
一、 主要职责1. 战略规划与目标管理：
- 制定并执行公司年度及长期的业务发展战略、市场拓展计划和销售目标。
- 深度分析企业AI市场和政府大数据市场趋势、竞争格局及客户需求，为公司产品迭代和新方向提供决策依据。
- 建立并完善业务数据监控体系，定期进行业务复盘，确保战略目标的实现。
2. 企业端（To B）业务拓展：
- 领导销售团队开拓各行业企业客户，推广公司的人工智能产品及解决方案。
- 建立并优化面向企业的销售流程、渠道管理体系及合作伙伴生态。
- 深度挖掘重点行业客户的痛点，主导关键客户的谈判与重大项目签约。
3. 政府端（To G）业务拓展：
- 制定并实施针对政府及公共事业部门的大数据产品销售策略。
- 主导政府关系维护，洞察政策导向，牵头完成政府项目的招投标、申报及验收全过程。
- 确保所有政府项目合规、高效地推进，树立公司在政府领域的品牌和口碑。
4. 团队建设与管理：
- 负责组建、培养和管理一支高素质、高绩效的销售与业务拓展团队。
- 建立有效的团队激励和考核机制，激发团队潜能，营造积极向上的团队氛围。
- 为团队成员提供专业的业务指导和技能培训，提升团队整体作战能力。
5. 跨部门协同：
- 与产品、技术、市场、运营等部门紧密协作，确保产品与市场需求的精准匹配，并推动项目成功交付。
二、 任职要求1. 必备条件：
- 本科及以上学历，硕士、MBA优先，市场营销、企业管理、计算机等相关专业。
- 8年以上销售或业务拓展经验，其中至少5年以上管理经验， 并有独立负责全国或大区业务的成功经历。
- 具备同时管理To B和To G业务的复合背景， 拥有丰富的企业大客户销售经验和政府项目运作经验。
- 对人工智能、大数据、云计算等技术领域有深刻理解和浓厚兴趣，能快速掌握产品技术核心价值。
- 拥有出色的战略规划能力、市场分析能力、商务谈判技巧和领导力。
2. 行业经验与资源：
- 企业端（To B）： 在金融、零售、制造、互联网等一个或多个行业拥有丰富的客户资源和人脉网络，有成功销售SaaS、AI解决方案或软件产品的案例。
- 政府端（To G）： 熟悉政府项目的运作流程，拥有良好的政府关系资源，曾主导过智慧城市、政务大数据、数字政府等相关项目者优先。
3. 个人素质：
- 卓越的领导力与影响力： 能够吸引、凝聚和激励团队，带领团队完成挑战性目标。
- 出色的沟通协调能力： 具备与客户、合作伙伴及内部团队高效沟通的技巧。
- 强大的抗压能力和解决问题的能力： 能在复杂和高压的市场环境中保持冷静，找到突破路径。
- 结果导向： 对商业成功有极强的渴望，以达成业绩目标为最高追求。
三、 我们为您提供
- 具有行业竞争力的薪酬 package： 丰厚的底薪 + 高额绩效奖金 + 项目提成。
- 广阔的职业发展平台： 直接参与公司核心业务决策，与公司共同成长。
- 完善的福利体系： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、团队建设等。
- 优秀且富有激情的团队： 与一群专业、专注的伙伴共同奋斗，挑战前沿科技市场。