1. 设计并实施业务拓展计划/策略，并通过与潜在客户预约以及参与销售与营销活动来达成业务目标，从而提升业务机会，领导全国范围内的集团客户销售项目并提高成功率。
2. 领导跨职能沟通，通过日常销售活动和全国集团客户管理来实施策略并达成业务目标，包括定期内部审查、拜访潜在客户/进行虚拟会议、组织销售活动以及在客户现场进行电话联系。
3. 识别特定市场的需求、客户痛点、不同的行业趋势以及业务增长的机会，并专注于高价值销售。
4. 利用林斯特龙的需求识别方法来采用增值销售策略和技巧，向新客户销售产品，特别注重全国客户层级之间的关系建立。
5. 持续寻找与客户合作的机会，探讨我们如何能够为实现其组织目标（例如企业社会责任/绿色倡议等）做出贡献。
6. 创新增值服务以满足客户需求，并与客户共同合作制定解决方案，管理和跟进客户盈利能力，制定新服务/套餐的报价和合同。
7. 识别威胁，理解其背后的原因，并相应采取行动。
8. 上级主管安排的其它工作。

岗位要求：
1. 本科及以上学历
2. 5 年以上 B2B 工作经验，3 年以上全国性集团客户销售经验。
3. 具有强烈的创新驱动力、学习能力和与客户合作的精神，致力于为他们开发新的增值服务。
4. 在项目解决方案销售和价值销售方面拥有扎实的销售经验。
5. 出色的沟通与谈判能力，以及良好的展示能力。
6. 高度的情商和出色的引导能力，能够在客户的需求和林斯特龙的业务能力之间成功地进行协调。
7. 能够接受在中国的商务出差安排。