①根据公司下达的年度指标,拟订本区域的年度、季度、月度销售计划,市场操作方案,上报销营销中心，经公司批准后实施。负责对新市场的开拓,招商工作，完成销售目标；
②负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施、监督；
③负责按时收集、整理、填写各类报表,按时上报公司；
④负责对所辖区域内经销商的管理,包括:合同签订、履行与管理，客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、处理投诉等项工作,重大事件及时上报；负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供公司领导决策；
⑤负责区域人员的业务指导、行为监督管理、业绩考核（检查、督导、培训考核下属的工作，针对其工作中的不足及时助其改进，督促提高工作绩效，通过工作评估、跟线辅导/培训下属以提高其各方面技能）；
⑥负责区域内公司设备、市场资源及其他资产的合理分配及有效利用（冰柜资产、市场物料、销售开柜奖励等），区域内冰柜资产的管理与保全。