一、岗位职责：
1.配合销售部门参加客户拜访挖掘客户需求，梳理客户痛点形成需求分析报告；
2.协助销售进行业务谈判，提前进行商务准备（包括客户调研、竞争动态、合作预案等）
3.基于会谈/谈判内容与行业洞察，实时记录要点不断深入挖掘客户的潜在需求，根据客户的需求及公司的能力快速设计和构造解决方案，输出合作机会相关的解决方案；
4.撰写详细的技术方案及方案报价，包括系统架构设计、技术选型、功能描述、性能指标等组织内部方案评审优化，并向客户进行方案演示，解答疑问。
5.提供方案相关的技术与交付内容，编写投标书、完成标书应答、标书澄清和讲标。
6.参与并跟踪项目实施交付的全过程，解决在实施过程中的相关问题，确保项目按时按质顺利交付；
7.持续关注行业动态及运营商/厂商产品新技术/功能，根据客户的实际需求将新产品及技术整合切入到解决方案；
8.及时整理典型案例的材料，用于经验分享，供类似项目参考；
9.完成上级领导交待的其他工作。

二、任职要求：
1.年龄：25-40岁之间；本科及以上学历，计算机、通信、电子、自动化等相关专业。
2.具备扎实的技术知识，掌握数通及主流ICT技术等常用产品（如网络设备、服务器、存储设备等）技术细节，并应用于项目中。
3.具备项目管理和招投标流程的知识，有较强的方案撰写能力，能够独立完成技术方案的编写和PPT制作及方案演示。
4.具备出色的沟通能力，能够与客户、销售团队、技术团队等进行有效沟通。
5.具备团队合作精神，能够与团队成员协作完成项目任务。
6.具备良好的英语读写能力，能够阅读和撰写英文技术文档。
7.能够适应出差，具备较强的学习能力和抗压能力。
8.熟悉ICT项目全流程，包括售前报价、采购、实施、验收竣工等。
9.具有5-10年以上相关领域工作经验，有ICT项目售前或实施经验者优先。
10.持有相关技术认证，如华为HCNP、思科CCNP等。
11.有智慧城市等项目经验者优先。