一、 工作职责​

1、 战略规划与目标管理

A、 根据公司整体战略目标，制定组织实施年度、季度、月度销售策略、计划及预算；

B、 分解销售目标至个人，并监督执行过程，确保业绩目标的达成；定期进行销售数据分析、市场趋势研判，并向管理层提供报告及策略建议；

2、 团队建设与管理

A、 负责销售团队体系搭建、人员组建，提升团队整理能力；

B、 制定合理的薪酬激励体系及绩效考核方案，激发团队成员潜能；

C、 培养和选拔销售骨干，搭建人才梯队，为团队发展提供持续动力；

3、 市场开拓与客户管理

A、 领导团队开拓新市场、新客户，不断优化客户结构，扩大市场份额；

B、 维护关键大客户的长期战略合作关系，主导重大项目的谈判与签约；

C、 建立并完善客户管理体系关注客户满意度。

4、 销售过程与体系搭建

A、 建立、优化和完善销售流程、管理制度及工作标准，提升销售效率

B、 监控销售全过程，及时发现并解决销售环节中出现的问题。

二、 任职资格

1、 教育背景：统招一本及以上学历，计算机、通信等相关专业优先；

2、 工作经验：

A、 10年以上销售工作经验，其中至少5年以上销售团队管理经验；

B、 具有通信基础设施及软硬件集成项目销售背景，有从0-1搭建销售团队及开拓新市场成功经验者优先；

3、 知识技能：

A、 精通销售技巧与策略，具备出色的市场洞察和商务谈判能力；

B、 具备扎实的财务和法律基础知识，能有效控制合同与回款风险；

4、 能力素质

A、 具备极强的领导力和团队凝聚力，能带领团队攻坚克难；

B、 目标驱动，结果导向，抗压能力强，有强烈的成就动机；

C、 出色的跨部门沟通和资源整合能力，善于处理复杂的客户管理

D、 具有战略思维，能够从全局视角思考问题，制定长远规划。