工作职责
1.制定并执行公司半导体产品的年度销售战略及目标，确保完成营收、利润及市场份额指标；
2.分析行业趋势，挖掘市场机会，调整销售策略以应对竞争；
3.组建并管理全国/区域销售团队，优化人员配置，制定绩效考核机制，提升团队专业能力和执行力；
4.主导大客户的商务谈判，建立长期战略合作关系；
5.拓展新客户资源，开拓新兴市场，扩大公司产品覆盖率；
6.协调售前技术支持团队，为客户提供定制化解决方案，提升客户满意度；
7.收集并分析竞争对手动态、客户需求及价格策略，为产品定位及研发方向提供决策支持；
8.协同研发、生产、供应链部门，推动产品迭代优化，确保交付周期与质量满足客户需求；
9.监控销售流程，优化渠道管理及经销商网络，制定价格政策与合同条款；
10.定期复盘销售数据，调整资源分配，控制成本并提升销售效率。
任职资格
1.本科及以上学历，电子工程、微电子、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2.10年以上半导体行业销售经验，5年以上销售团队管理经验；
3.具备头部半导体企业或相关上下游企业背景者优先；
4.精通B2B销售全流程，具备大客户攻单能力及千万级项目成功案例；
5.优秀的市场洞察力、谈判技巧及跨部门协作能力；
6.结果导向，抗压能力强，适应高频出差；
7.出色的领导力与团队凝聚力，能激发员工潜力并推动目标达成。