一、岗位基本信息

1. 岗位名称：建筑修缮修缮营销总监

2. 所属部门：修缮事业部

3. 直接上级：总经理

4. 直接下级：区域销售专员、项目执行经理

5. 薪资范围：年薪 25 万左右

二、岗位目的

全面负责公司建筑修缮修缮防水业务的市场开拓与营销管理工作，制定并执行有效的市场营销策略，提升公司在该领域的市场份额与品牌影响力，实现年度销售目标及利润指标。

三、岗位职责（一）市场调研与分析

1. 定期组织市场调研，收集建筑修缮修缮防水行业的市场动态、竞争对手信息、客户需求变化等数据，并进行深入分析，为公司制定营销策略提供依据。

2. 研究行业政策法规、技术发展趋势，评估其对公司业务的影响，及时调整市场策略以适应市场变化。

3. 基于市场调研结果，预测市场规模和业务发展趋势，为公司战略规划提供数据支持。

（二）营销策略制定与执行

1. 根据公司整体战略目标和市场调研结果，制定建筑修缮修缮防水业务的年度市场营销计划，包括市场定位、目标客户群体、产品推广策略、价格策略、渠道策略等。

2. 组织并监督营销计划的执行，确保各项营销活动按计划有序开展，达成预期目标。定期对营销计划的执行情况进行评估和调整，优化营销策略。

3. 负责公司品牌建设和推广工作，制定品牌推广方案，提升公司在建筑修缮修缮防水领域的品牌知名度和美誉度。组织参加行业展会、研讨会等活动，加强公司与行业内其他企业的交流与合作，树立公司良好的品牌形象。

（三）销售团队管理

1. 负责组建、培训和管理建筑修缮修缮防水业务销售团队，制定团队目标、工作计划和绩效考核制度，激励团队成员完成销售任务。

2. 指导和监督区域销售经理开展工作，协助解决销售过程中遇到的问题和困难，确保销售渠道的畅通和销售业绩的稳定增长。

3. 定期组织销售团队会议，分享销售经验，分析市场动态，制定应对策略，提升团队整体销售能力和业务水平。

（四）客户关系管理

1. 建立和完善客户关系管理体系，制定客户开发与维护计划，确保客户满意度和忠诚度的提升。

2. 负责重要客户的开发与维护工作，定期与重要客户进行沟通和拜访，了解客户需求，提供优质的解决方案，建立长期稳定的合作关系。

3. 处理客户投诉和纠纷，及时解决客户问题，维护公司良好的客户形象。收集客户反馈意见，为产品改进和服务提升提供参考。

（五）业务拓展与合作

1. 积极开拓建筑修缮修缮防水业务的新市场、新客户，寻找潜在的业务合作机会，推动公司业务的多元化发展。

2. 与建筑设计院、施工企业、房地产开发商等行业相关企业建立战略合作伙伴关系，开展业务合作，共同拓展市场。

3. 关注行业内的新技术、新产品，引进适合公司业务发展的合作伙伴，提升公司的技术水平和市场竞争力。

（六）销售业绩管理

1. 制定建筑修缮修缮防水业务的年度销售目标，并将目标分解到各区域、各销售团队和个人。定期对销售业绩进行跟踪和分析，及时发现问题并采取措施加以解决，确保销售目标的达成。

2. 负责销售合同的审核与管理，确保合同条款的合规性和有效性。跟踪合同执行情况，及时协调解决合同执行过程中出现的问题，保障公司的合法权益。

3. 分析销售数据，挖掘销售潜力，优化销售流程，提高销售效率和利润率。

四、任职资格

1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、建筑工程等相关专业优先。

2、具有 5 年以上市场营销工作经验，其中 3 年以上建筑防水或相关行业营销管理经验。

3、熟悉建筑修缮修缮防水业务市场，具备丰富的客户资源和行业渠道资源。

4、具备较强的市场分析、营销策划和组织执行能力，能够制定有效的市场营销策略并推动实施。

5、熟练掌握销售管理技巧，具备优秀的团队管理能力和沟通协调能力，能够带领团队完成销售目标。

6、具备良好的客户关系管理能力，能够与客户建立长期稳定的合作关系。

7、熟悉办公软件操作，具备一定的数据分析能力。

8、具备强烈的市场开拓意识和创新精神，对工作充满热情，有较强的责任心和抗压能力。

9、具备良好的职业道德和团队合作精神，能够保守公司商业机密。

10、具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应市场变化。

工作时间：周一--周五07:40-12:00/14:00-17:30，双休法定节假日休息，偶尔需要加班或出差。

工作地点：安徽省合肥市包河区花园大道与包河大道交口和昌中心A座1607及各地项目现场。

薪酬福利待遇：年薪25万左右，五险、体检、节日福利、生日福利、团建旅游、年终奖金等