1、找建筑工程项目：网站、设计院、人脉资源推荐转介绍等（出发点：项目做一个少一个/市场大环境行情/合作互利）

2、落实图纸要求：

设计院（图纸没有要求的项目能否上图，出发点同1；已上图的能否引荐关键人物）

设计院在外地的从现场乙方/监理获取（膨胀剂/纤维的图纸要求）

3、落实五大环节：

跑项目现场（五大环节分别是哪些单位，负责人是哪些，摸清内部话语权结构）

4、找到五大环节关键人：（找到各环节关键人宣导材料重要性介绍自己并多次拜访）

甲方负责人、设计院结构设计师/所长/院长、乙方项目经理/成本物资/采购商务/总工、监理总监/代、搅拌站/经营/实验室主任/站长

5、公关各环节关键人：（表露出兴趣的人，请客送礼及费用，进一步谈操作方式）

沟通操作重点提：图纸有要求、按图施工、材料重要性、自采价格质量服务更优于砼站不会偷料（省成本提质量，最后是资源置换互惠互利）砼站配合报价双方互惠、项目资源置换、自采合作等。

6、达成公关、签订供货合同

7、接货对接砼站、安排工人投料、打混凝土

8、沟通对账

9、回款跟进

10、在做项目的过程中积累五大环节的人脉资源，做到每个项目都有人能够长期维护出现项目就可以主动找我们合作，提供项目信息或操作空间，进行资源置换。