岗位核心职责

1. 市场开发

- 主导东南亚、中东及其他区域新客户开发，完成年度销售目标；

- 分析区域市场趋势，制定针对性销售策略。

2. 客户管理

- 维护现有客户，处理订单、报价及合同谈判；

- 解决客户投诉（如物流延迟、海关扣货等）。

3. 订单执行

- 协调生产、物流、单证部门，确保订单准时交付；

- 独立操作LC、DP等付款方式，把控收汇风险。

4. 行业深耕

- 深度掌握防火板材的ASTM E84/EN 13501等国际标准；

- 输出市场竞品分析报告，指导产品优化。

硬性能力要求

1. 专业知识与经验

- 必备：

- 3年以上建材类产品（优先：防火材料/装饰板材/幕墙系统）外贸经验；

- 独立操作过东南亚或中东市场，年业绩≥ ；

- 精通国际贸易全流程（询盘→发货→收款）。

- 优先：

- 熟悉迪拜、沙特、印尼、越南等国建材进口法规；

- 有工程类项目销售经验（如开发商、承包商直客）。

2. 核心技能

- 商务能力：

- 熟练运用FOB/CIF等贸易术语，可独立核算含关税报价；

- 精通信用证审单及不符点处理（UCP600）。

- 技术理解：

- 能解读防火测试报告（燃烧等级、烟密度、毒性指数）；

- 理解板材基材（石膏/镁质/硅钙）特性与适用场景。

- 工具应用：

- 精通海关数据（如Panjiva）、客户背调工具；

- 熟练操作阿里巴巴国际站/环球资源等B2B平台。

3. 语言与沟通

- 英语CET-6级或专八，可全英文谈判及撰写技术文档；

- 掌握阿拉伯语/越南语/泰语者优先（额外语言津贴）；

- 具备跨文化沟通技巧（如中东商务礼仪、东南亚决策流程）。

实操能力考核项：

应聘者需在面试环节展示：

1. 案例复盘

- 提供过往成功项目：如何攻克客户技术疑虑（如防火时效验证）；

- 分析1次典型订单风险（如中东信用证软条款规避方案）。

2. 情景模拟

- 针对印尼客户要求FOB 30%赊销，设计风控方案；

- 处理沙特客户因色差问题索赔的邮件回复。

薪资福利

- 薪酬结构： 底薪（6K-15K） + 提成（销售额2%-5%） + 超额奖金；

- 保障福利： 社保

- 发展支持：

- 每年2次国际建材展参展机会（如Big 5 Dubai/ASEAN Arch）；

- 季度产品技术培训（由研发总工授课）；

- 晋升双通道：管理岗（区域经理）或专家岗（首席业务顾问）。

应聘方式

`[防火板材外贸]姓名+经验年数+核心市场`（示例：[防火板材外贸]张三_5年_中东）

我们寻找这样的你：

> - 不仅是销售，更是建材防火领域的解决方案专家；

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