岗位职责

1. 渠道规划与策略制定

- 深入研究餐饮渠道市场动态、竞争对手情况及行业发展趋势，为公司制定餐饮渠道的通路规划和营销策略提供依据。

- 制定餐饮渠道的年度、季度和月度通路企划方案，明确目标、策略、行动计划和预算。

- 针对不同类型的餐饮客户（如连锁餐厅、中小餐馆、酒店等），制定个性化的渠道拓展和维护策略。

2. 产品推广与应用

- 负责公司调味品在餐饮渠道的产品推广工作，制定产品推广计划和促销活动方案。

- 与研发部门合作，根据餐饮客户的需求，开发适合餐饮渠道的新产品或定制产品。

- 为餐饮客户提供产品应用培训和技术支持，提高客户对公司产品的认知度和使用满意度。

3. 客户关系管理

- 建立和维护与餐饮渠道客户的良好合作关系，定期走访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题。

- 协助销售团队进行客户谈判和合同签订，确保公司在餐饮渠道的销售目标达成。

- 对餐饮客户进行分类管理，制定不同层次客户的维护和发展策略，提高客户忠诚度和市场份额。

4. 市场调研与分析

- 组织开展餐饮渠道市场调研活动，收集市场信息、客户需求和竞争对手动态，为公司决策提供数据支持。

- 分析销售数据和市场反馈，评估通路企划方案的执行效果，及时调整和优化策略。

- 撰写市场调研报告和分析报告，为公司管理层提供决策参考。

5. 团队管理与协作

- 领导和管理通路企划团队，明确团队成员的工作职责和目标，提高团队的工作效率和执行力。

- 组织团队培训和学习活动，提升团队成员的专业素质和业务能力。

- 与公司内部其他部门（如销售、研发、生产等）密切协作，共同推动餐饮渠道业务的发展。

任职资格：

1. 教育背景

- 大专及以上学历，市场营销、食品科学等相关专业优先。

2. 工作经验

- 三年以上调味品行业市场推广或销售管理工作经验，其中至少三年以上企划经验。

- 有成功开拓和维护餐饮渠道客户的案例，熟悉餐饮渠道的销售模式和运作流程。

3. 专业技能

- 具备扎实的市场营销知识和技能，熟悉餐饮渠道的市场特点和消费者需求。

其他要求：

能适应出差，具有较好的沟通协调组织能力，对数据整理和报告整理有自己的逻辑能力。