1.目标业绩达成：客户销售预估/分公司货需的协调及确认；业绩预估规划及达成进度追踪；客户打款进度追踪；日常战情会议追踪检讨 。
2.大标市场覆盖：客户资源储备及开发建档；客户资质信息审核、维护、服务及管理(含营运客诉处理)；客户库存管理；客户入金、转款、退款等共享作业；客户汰换及遗留问题追踪处理。
3.品项管理：新品销售及推广；产品促销规划及执行；品项开单管理；行销政策追踪落实；产品售后及服务(含品质客诉处理)。
4.人员管理：追踪客户执行主任空白市场开发及绩差市场整改追踪；追踪产品有效上架并产出绩效，终端网点有效新增；监督货物流量流向监督市场，盘价管控及市场秩序管理；追踪终端门店及资源投入管理；追踪市场及业务指标稽核异常改善；客户执行主任基础作业(含 SFA)绩效追踪及管理；客户执行主任战力分析、储备及培养；不定期专案管理:如市场及竞品调研等。
5.客户库存消化：合理提报客户货需，确保库存良性；客户异常库存处理并及时分销库存；
异常处理专案管理；沟通陈列，加快库存消化。