岗位职责:
一、业绩管理
1.制定区域每周/每月销售目标和计划，分解指标，确保业绩工作的完成（依据事业部的销售策略及政策布署，结合本地区实际状况）；
2.监控每日市场执行情况与销售数据，随时发现区域内存在的问题、查找原因，并提出改善方案
二、渠道、客户开发及维护：
1.对冷饮产品在营业区的客户开发负全责，寻找市场售卖的更广泛的客户开发；
2.负责渠道拓展，包含但不限于企业团购/学校/景区/线上平台/社区团购等
3.负责已有客户的维护与发展
三、市场经营管理：
1.严格市场盘价管理，定期检核市场
2.掌控经销商产品流向，督促区域内分销渠道互补作业的有效性，时时掌握业绩的增长点及机会点；
3.定期对市场竞品（冷饮）渠道的信息收集和反馈
4.分析竞品动态与市场趋势，对经销商产品定价与促销策略给出专业建议
四、库存管理：
1.区域内货需的订立，做到及时、准确、严格贴近市场的实际货需，保障市场不缺货，有无异常库存的产生；
2.监控库存周转率
3.每月滚动销售预估的制订。
五、团队管理：
1.招募并带训区域团队人员，搭建人才阶梯
2.严格管理区域团队每天的工作进度，及时检核工作的日报，确保对业务日常管理工作落实到位。
3.依据事业部各时段作业重点，追踪跟进并落实到每个主任/业务、每个客户
六、事业部策略组织落地：
1.深度理解和思考事业部策略部署，及时宣达，结合本地实际情况，高效落实，跟进与反馈；
2.与总部事业部及营办各部门保持充分沟通协调，达成高效的合作，寻求各方支援，共同完成业绩目标；
任职要求:
（1）教育背景：大专及以上学历，优秀者可放宽至高中学历；
（2）工作经验：具有4年以上快消品销售经验，其中至少2年以上冷饮雪糕行业经验。有管理区域销售团队的经验，管理幅度在10人以上。
（3）专业技能与素质：①具备很强的市场分析、营销、推广能力和人际沟通能力；有创业精神，有信心完成每月业绩指标，结果导向。②具备很强的执行力和客户服务意识，能够迅速响应市场变化。③具备良好的职业素养和团队管理能力，能够带领团队共同成长。
（4）其他要求：熟悉冷饮市场行情和供应链体系，具备丰富的客户资和执行力。
（5）其他任务：按时、按量、按质完成上级主管交办的其他临时性工作任务