职位描述：

● 渠道开发与生源转化 ○ 开拓所在城市的合作渠道（留学机构、语培机构、银行、高净值家长社群等），制定渠道分级管理策略；

○ 与招生团队协同，设计渠道佣金政策，定期评估渠道效能并优化合作模式； ● 市场拓展与资源整合

○ 策划行业论坛、参加国际教育展、社区活动等线下活动，精准触达目标客群； ○ 制作渠道定制化推广素材（合作方案PPT、活动素材等）。

● 数据驱动与目标达成 ○ 与招生团队协同，制定季度招生KPI，分解并追踪渠道贡献量、转化率等核心指标；

○ 定期输出竞品渠道策略分析报告，提出差异化竞争建议。

任职要求： ● 本科及以上学历，市场营销、商务管理相关专业；

● 3年以上教育行业BD经验，拥有本地K12机构资源库者优先；

● 具备强商务谈判能力与销售闭环思维，能独立完成并跟踪用户转化流程；

● 熟练使用CRM系统，能够完整溯源线索来源以及评估渠道转化成效。

专业技能

1. 熟练掌握市场营销、渠道管理理论与方法，熟悉线上线下推广渠道及策略。

2. 精通Office办公软件，能熟练运用CRM系统进行线索管理与数据分析。

3. 具备一定文案撰写与设计能力，可制作吸引人的宣传资料。

宣传协助

• 协助制作贴合市场的宣传资料，突出学校特色与优势，吸引本地生源。

• 根据不同渠道与活动需求，调整宣传资料内容与形式。

数据统计

• 每周统计市场渠道拓展与线索采集相关数据，形成区域专项报表。

• 为学校招生决策提供数据支持，协助制定针对性招生策略。