一、岗位概述

销售经理是公司销售团队的核心成员之一，负责全面规划、组织、协调和控制销售活动，以达到公司设定的销售目标。销售经理需要密切关注市场动态，了解客户需求，制定并执行有效的销售策略，同时管理和激励销售团队，确保销售业绩的持续提升。

二、岗位职责详解

1．销售策略制定与执行

深入分析行业趋势、竞争对手及目标客户群，制定符合市场需求的销售策略。根据公司整体目标，设定具体销售目标和计划，并确保其按时、按质完成。及时调整销售策略，以应对市场变化和客户需求的变化。

2．销售团队管理与发展

负责销售团队的组建、选拔、培训和日常管理工作。Ÿ定期对销售人员进行绩效评估，提供个性化的辅导和发展计划。营造积极向上的团队氛围，激发团队成员的积极性和创造力。

3．客户关系维护与拓展

建立并维护关键客户的长期合作，了解客户需求，提供个性化的解决方案。主导新客户的开发工作，通过多渠道寻找并接触潜在客户，扩大市场份额。定期组织客户拜访和交流活动，深化客户对公司的认知和信任。

4．销售过程管理与优化

监控销售流程的执行情况，确保销售活动的合规性和高效性。

协调内部资源，优化订单处理、产品交付和售后服务等关键环节。

基本要求：敬畏法律、三观正、讲诚信、守规章、善交流、做事务实、勤奋、有条理，有酒类或快消品履历和销售经验者优先。