岗位职责

1. 目标市场分析与客户挖掘
通过行业数据库（如GlobalData、Statista）、展会名录、海关数据及线上平台（LinkedIn, Alibaba等），定向挖掘海外智能穿戴产品（智能手表、健康监测设备、运动穿戴等）的潜在客户，包括品牌商、分销商、连锁零售商等；
研究目标区域（如欧美、东南亚、中东等）消费电子市场趋势、竞品动态及政策法规，输出市场进入策略建议；
建立并维护目标客户画像库，按企业规模、采购需求、合作潜力等进行分级分类管理。
2. 客户背景调查与需求匹配
对潜在客户进行深度背调（Due Diligence），包括企业资质、财务状况、渠道网络、历史采购记录等，评估合作风险；
结合公司智能穿戴产品的技术优势（如健康监测算法、续航能力、定制化解决方案），分析客户需求匹配度，制定差异化开发方案；
定期与产品、研发部门协作，同步客户反馈以优化产品国际竞争力。
3. 客户触达与初期谈判
通过邮件、电话、视频会议等方式主动触达客户，传递公司产品价值主张（USP）；
主导客户需求沟通会议，协调技术团队提供产品演示、参数答疑及ODM/OEM服务说明；
收集客户初步订单意向（MOQ、价格敏感度、认证要求等），移交至海外驻地团队推进样品测试及订单落地。
4. 销售支持与协同
为海外业务团队提供客户背景资料、沟通记录及需求分析报告，确保交接信息完整；
协助制定客户拜访策略（如重点推品清单、谈判底价），参与前期筹备会议；
监控客户开发漏斗（Leads to Opportunity）转化率，定期复盘优化开发流程。
5. 行业生态资源建设
拓展海外行业协会、媒体、KOL等资源，提升品牌在目标市场的行业影响力；
跟踪国际行业展会（如CES、IFA、MWC），策划线上/线下获客活动。
任职要求：
1、教育背景：国际贸易、市场营销等相关专业本科及以上学历
2、熟悉领英，FACEBOOK等平台，有客户开发能力优先
3、英语能作为工作语言，有俄语、葡语等语言能力优先。