【岗位职责】

1.渠道建设：制定渠道战略与规划，挖掘、签约优质代理商/分销商，搭建健康渠道网络。

2.运营赋能：制定渠道激励政策，开展产品及销售培训，解决合作问题，避免渠道冲突。

3.业绩达成：分解销售目标，跟踪达成情况，主导重大项目跟进，保障回款。

4.市场反馈：收集行业及竞品信息，向公司反馈市场需求与产品优化建议。

5.团队管理：协助销售团队，整合资源、赋能伙伴，达成渠道销售目标，提升产品市场覆盖率与份额。

【任职要求】

1. 学历专业：本科及以上，市场营销、计算机相关专业优先。

2. 工作经验：5年+渠道销售经验，3年+互联网软件（SaaS/企业服务优先）渠道管理经验，有成熟渠道资源及建渠、带团队业绩者优先。

3. 核心能力：具备渠道规划拓展、伙伴赋能管理、目标达成及数据分析能力；优秀沟通谈判与团队领导力。

4. 综合素质：责任心强、抗压耐磨，可适应出差；熟练使用Office办公软件。