管理公司集客条线营销体系建立、集客项目交付管理。
领导行业中心、总包中心、营销中心开展集客业务营销、交付。
拓展新行业、新业务，通过组织重点客户的营销活动，获取项目订单。
为公司集客条线业务经营单元设置KPI考核指标、制定考核规则，推动各集客经营单位完成相关经营任务。
承接上级单位集客条线相关工作。
完成上级领导交待的其他工作任务。

任职要求：

1. 政企客户深度洞察能力
- 熟悉政府/国企采购政策（如《政府采购法》、招投标法规）、行业发展规划（如新基建、数字经济、双碳目标）。
- 能预判政策变化对客户需求的影响（如国产化替代、信创产业扶持）。
- 掌握政企客户决策流程（预算审批、技术选型、采购委员会等），能识别关键决策人（如分管领导、技术专家、财务负责人）。
- 擅长构建“多维关系网络”（政府、行业协会、专家智库等）。
2. 大客户战略营销与项目运作能力
- 能结合客户行业属性（如政务、金融、能源）设计“政策合规+业务痛点”结合的方案（如智慧城市、数字化转型、安全可控系统）。
- 精通招投标全流程（技术标/商务标撰写、控标策略、围标风险规避）。
- 擅长复杂合同谈判（如分期付款、验收条款、服务承诺）。
- 建立客户分层管理机制（如战略客户、潜力客户），设计“从采购到生态合作”的升级路径（如联合实验室、标准共建）。
3. 政府关系（GR）与企业关系（ER）能力
- 与发改委、工信部、国资委等政府部门保持良好沟通，能推动政策试点、资质申请（如专精特新、首台套）。
- 熟悉政府项目申报流程（如专项资金、科技课题）。
- 在国企/央企中建立高层信任，理解其“政治+经济”双目标（如安全合规优先、一把手工程）。
4. 团队管理与跨部门协同
- 能领导“销售+技术+交付”铁三角团队，协调售前、产品、法务等部门资源。
- 培养既懂业务又懂政治的“政企销售精英”。
- 制定符合政企特点的考核指标（如客户渗透率、长期复购率，而非单纯短期销售额）。
5. 风险控制与合规意识
- 严守商业道德与反腐红线（如反商业贿赂、数据安全法），建立合规的客户招待流程。
- 应对审计、巡视等潜在风险（如合同执行规范性）。
- 处理过政企项目中的突发问题（如交付延期、舆情事件）。
6. 行业资源与生态合作
- 联合合作伙伴（如集成商、本地服务商）打造“联合体”竞标优势。