职位职责：

负责辖区终端客户（卫生室、社区服务站、诊所及药店）的开发与管理工作。

- 承担销售终端客户（卫生室、社区服务站、诊所及药店）的维护以及促销推广工作。

- 建立并管理辖区内OTC销售档案。

- 定期对客户进行拜访，检查终端市场。

工作内容

1、市场开发：负责公司销售市场开发。
2、销售计划：根据公司下达的总目标、财务预算要求、编制年度销售计划；
3、市场分析：掌握市场动态、定期分析销售动态、成本等存在的问题，提出改进方案；
4、计划实施：定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案；
5、成本控制：掌握药品价格政策实施情况，控制价格水平，保证公司毛利率；
6、销售策略：分析市场动态，调整产品销售策略。