职位概要:在大区经理指导下做好所辖区域OTC的全面管理工作，负责连锁、目标药店覆盖、陈列、价格、动销，完成销售目标，负责管理推广活动及各项费用等工作。

工作内容：

1、 根据公司的战略目标在大区经理指导下完成本区域年度产品、人员及市场规划；2、 将公司下达的各品种销售、覆盖目标按月分解至目标城市、客户，责任到人并组织实施；

3、 负责本区域连锁管理：销售回款、产品覆盖、价格维护、销量提升、活动执行、新品开发、商务沟通协调等相关工作；

4、 负责本区域目标终端管理，做好覆盖、陈列、价格、动销工作，完成销售目标；

5、 负责与商务线协调沟通,提报预销计划,完成分销、协助商务做好回款工作；

6、 建立客户档案，协调处理客户关系，管理区域内的重点连锁，按公司要求定期协同拜访客户并配合商务人员提交客户流向；

7、 做好年度终端推广费用的规划，负责区域促销活动计划的制定、组织、实施和监督,配合商务促销活动的开展，做好渠道归拢工作；负责OTC推广物资管理；

8、 合理有效的分解、使用、监督、审核区域内的各项费用；

9、 负责区域人员的配置申请，组织培训活动；负责终端工作的检查、指导、跟进；安排所属人员处理厂家提出的终端管理问题；

10、负责所辖人员的绩效考核 ；

11、按公司管理要求按时提交各类报表，及时完成巡店、信息上报工作；

12、承办直接上级交办的其他事项。