岗位职责：
1、负责国央企、总包单位等战略客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系，推动户外智慧照明项目的合作达成；
2、深度挖掘客户需求，主导项目全周期跟进，包括需求沟通、方案对接、招投标协调、合同签订及履约跟踪；
3、协同技术团队为客户提供定制化解决方案，确保方案符合客户技术标准、合规要求及成本预算；
4、主导与国央企、总包单位的商务谈判，处理资质审查、入围招标、账期条款等合规性事务，平衡客户需求与公司利益；
5、联动内部协调资源解决项目实施中的技术问题与交付难点，保障项目顺利落地；
6、分析客户采购决策链及行业趋势，定期输出大客户市场动态与策略建议；
7、为销售团队提供国央企、总包客户对接经验支持，参与重点项目的方案设计与商务谈判。
任职要求：
1、本科及以上学历，有空乘经验优先；
2、具备 5 年以上销售经验，其中 3 年以上大客户对接经验；
3、熟悉国央企、总包单位的采购流程、招投标规则及合规要求，具备成功合作案例；
4、具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力及跨部门协作能力；
5、能适应高频出差，抗压能力强，具备结果导向思维。