1、项目信息采集：负责通过电话沟通、网络搜索、客户转介绍等渠道），寻找潜在项目客户，拓展客户资源，建立潜在客户名单；

2、需求沟通：通过电话、微信与客户建立联系，出差拜访，与客户进行面谈，清晰了解客户对于项目的需求、目标、预算及时间节点等关键信息；

3、方案跟进：负责跟进客户对项目方案的反馈，确保方案契合客户需求；

4、商务谈判：负责与客户就项目价格、交付时间、服务条款等进行商务谈判，并就达成协议的内容签订合同；

5、项目跟进：负责与项目技术部紧密配合，跟进项目进度，提供招投标信息，确保各项工程按照约定的节点和质量要求顺利推进；

6、款项回收：负责跟进项目款项的回收，按照合同约定的付款方式和时间，及时向客户催收款项。

7、客户关系维护：项目完成后，保持与客户的沟通，收集客户的反馈，提供优质的售后服务，维护良好的客户关系，推动客户与公司的长期合作。