1. 业绩目标达成
按公司年度业务规划，制定团队年 / 季 / 月业绩目标并拆解至个人、跟踪进度，确保达标；分析业绩差距，制定补位策略（重点客户攻坚、新市场拓展），解决销售关键阻碍。
2. 客户开发与维护
牵头拓展企业客户，挖掘企业需求、制定个性化方案并完成新签；维护核心客户，定期回访，协调内部团队解决认证问题，提升复购率与转介绍率。
3. 销售团队建设与管理
搭建销售团队、明确成员职责，制定培训计划；建立绩效考核与激励机制，定期组织复盘会，激励成员成长，降低流失率。
4. 市场分析与策略制定
调研人力资源行业动态（政策、竞品、需求），收集市场信息（区域需求、热门品类）并形成报告；据此制定区域 / 品类销售策略，优化客户定位与销售路径。
5. 部门协同与资源对接
与内部协同，从签约到落地衔接顺畅，保障销售工作，提升服务效率。
任职要求
1.学历与经验：本科及以上学历，3 年以上销售经验，其中 1 年以上人力资源行业销售管理经验优先（外包、派遣、培训、咨询等）；
2.行业认知：了解人力资源行业政策法规、及市场竞争格局，能精准判断客户需求；
3.能力素质：具备较强的目标感与执行力，擅长团队管理与激励，拥有优秀的谈判能力、客户沟通能力及问题解决能力；
4.职业素养：认同人力资源行业价值，具备诚信意识与服务意识，能承受销售业绩压力。