此岗位与子公司燕讯通信公司直签合同，非第三方！

岗位职责：

1、行业市场开拓：深入研究行业市场动态、政策法规及信息化建设需求，精准挖掘潜在客户资源。主动与客户建立联系，积极拓展业务渠道。​

2、客户关系管理：负责行业客户的日常维护工作，与客户保持密切沟通，及时了解客户需求与痛点，为客户提供专业、贴心的服务。定期回访客户，收集客户反馈意见，协调公司内部资源，解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提高客户满意度与忠诚度。建立并完善客户档案，详细记录客户信息、业务往来情况及需求变化，为后续销售工作提供数据支持。

3、销售项目跟进：全程跟进行业销售项目，从项目前期的需求沟通、方案定制，到中期的投标、商务谈判，再到后期的合同签订、项目交付，确保项目顺利推进。与公司产品、技术、交付等部门紧密协作，根据客户需求，制定个性化的信息化系统集成解决方案，并向客户进行专业讲解与演示，突出公司产品与服务的核心竞争力。积极参与项目投标工作，配合公司完成投标流程，争取项目中标。在商务谈判中，灵活运用谈判技巧，维护公司利益，达成合作协议。​

4、销售目标达成：根据公司制定的销售任务，制定个人销售计划与目标，通过有效的销售策略与方法，确保销售任务的完成。分析市场数据与销售业绩，定期总结销售经验，优化销售策略，不断提升销售能力与业绩水平。​ ​

5、行业信息反馈：持续关注行业信息化建设的最新政策、技术趋势及市场变化，及时将相关信息反馈给公司内部团队，为公司产品研发、市场策略制定提供参考依据。参与公司内部的行业分析会议，分享市场调研成果与销售经验，协助公司优化产品与服务，提升公司的市场竞争力。

岗位要求：

1、学历与专业：大专及以上学历，市场营销、计算机科学与技术、信息管理与信息系统等相关专业优先。。

2、行业经验：具有2年以上销售工作经验，熟悉信息化业务流程与建设需求，了解行业采购流程与决策机制，拥有一定的客户资源者优先考虑。。

3、销售技能：​具备出色的销售谈判能力与沟通技巧，能够与不同层级的客户进行有效沟通，准确把握客户需求，灵活应对客户提出的各种问题与异议，成功促成合作。熟练掌握销售技巧与方法，如客户开发、需求分析、产品推介、商务谈判等，能够独立完成销售项目的全流程操作。

4、具有强烈的销售意识与目标导向，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高业绩目标，具备良好的执行力与自我驱动力。​具备优秀的团队合作精神，能够与公司内部各部门紧密协作，共同完成销售项目。同时，能够与外部合作伙伴建立良好的合作关系，实现互利共赢。

​5、拥有较强的学习能力与应变能力，能够快速学习新知识、新技术，适应市场变化与客户需求的不断更新，及时调整销售策略。

​6、具备良好的职业操守与道德品质，诚实守信，保守公司商业机密，维护公司良好的品牌形象与声誉。

7、其他要求：能够适应频繁出差，以便与客户进行现场沟通、项目跟进与客户拜访。具备良好的语言表达能力与形象气质，在商务洽谈与客户接待中展现专业素养。