职位描述
岗位职责:
- 客户开发与拓展：积极通过多种渠道，如网络搜索、参加行业展会、客户推荐等，挖掘潜在物流客户，不断扩充客户资源库，完成每月新增客户数量指标。
- 销售方案制定：深入了解客户物流需求，包括货物类型、运输频率、目的地等，为客户量身定制个性化的物流解决方案，涵盖运输方式、仓储服务、配送流程等，确保方案既满足客户需求又具备成本效益。
- 销售谈判与签约：与客户进行商务谈判，清晰阐述公司物流服务优势、价格体系及合作条款，处理客户异议，争取有利合作条件，促成合作协议签订，保障合同顺利执行。
- 客户关系维护：定期回访老客户，收集客户反馈，及时解决客户在物流服务过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度，促进客户重复下单及业务拓展。
- 市场信息收集：关注物流行业动态、竞争对手策略及市场需求变化，收集整理相关信息并反馈给公司，为公司制定营销策略及服务优化提供参考依据。
- 销售目标达成：依据公司下达的销售任务，制定个人销售计划并有效执行，努力完成或超额完成月度、季度及年度销售业绩指标。
任职要求:
- 教育背景：大专及以上学历，物流管理、市场营销等相关专业优先。
- 工作经验：具有 1 - 3 年物流销售或相关行业销售经验者优先考虑.
- 专业知识：熟悉物流行业运作流程，了解各类运输方式（公路、铁路、海运、空运）特点及费用构成，掌握仓储管理、配送服务等基础知识。
- 技能要求：具备出色的沟通表达能力，能够与不同类型客户进行有效沟通；拥有较强的销售谈判技巧，能在谈判中达成双赢结果；熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及销售管理软件。
- 素质能力：具备较强的市场开拓能力和客户服务意识，工作积极主动，有责任心，能承受较大工作压力，具备良好的团队协作精神和应变能力。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕