岗位职责
1、负责智慧行政柜及行政物联网服务的市场开拓，重点攻坚高人才密度中大型企业、上市公司客户，建立长期稳定的合作关系。
2、挖掘客户行政板块核心痛点，结合产品为客户定制专属行政物联网解决方案，完成方案演示、商务谈判及合同签订全流程。
3、对接企业中高层负责人，精准传递产品价值，推动采购决策，主导大客户全生命周期管理及回款跟进工作。
4、协调内部技术、售前、售后团队资源，保障方案落地实施，提升客户满意度，促进二次合作与转介绍。
5、收集行业动态、竞品信息及客户反馈，输出市场分析报告，为公司产品优化和销售策略调整提供支撑。
任职要求
1、3年及以上B2B大客户销售经验，优先具备物联网、智能硬件、企业行政数字化等相关行业销售背景。
2、有中大型企业、上市公司客户开发/维护经验，熟悉其采购流程与决策链，能独立完成大客户全流程开发。
3、具备优秀的方案式销售、沟通谈判及高层对接能力，可精准匹配客户需求并完成方案讲解。
4、拥有良好的跨部门协同意识，抗压能力强，具备长期主义思维，目标感与执行力出色。
5、诚信靠谱，注重长期客户关系维护，无不良销售记录。