岗位职责：
1、招商战略规划
①制定年度招商计划及区域拓展策略，结合智能家居行业趋势、市场需求和公司产品定位，明确目标市场及合作伙伴类型（如经销商、代理商、集成商、地产商等）。
②分析竞品招商模式，优化公司招商政策（如合作分成、技术支持、培训体系等）。
2、渠道开发与管理
①开拓线上线下多元化渠道，包括传统经销商网络、电商平台、智能家居体验店、跨界合作（如与家装公司、物业合作）等。
②筛选并评估潜在合作伙伴资质（资金实力、行业资源、技术能力等），完成签约谈判及合作落地。
③定期走访重点客户，解决合作问题，提升客户满意度和续约率。
3、市场分析与资源整合
①调研智能家居市场动态（如IoT技术迭代、用户需求变化、政策导向等），为产品迭代和招商策略提供数据支持。
②整合行业资源（如行业协会、展会、媒体），提升品牌在B端市场的曝光度和影响力。
4、团队管理与培训
搭建招商团队，制定绩效考核标准，指导团队成员完成区域招商目标。
组织产品知识、谈判技巧、行业政策等培训，提升团队专业能力。
5、跨部门协作
联动产品部门，反馈市场需求以优化产品线；协同市场部策划招商活动（如行业峰会、产品发布会）；协调售后团队保障合作伙伴技术支持。
任职要求：
1、教育背景
①大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子工程或物联网相关专业优先。
2、行业经验
①3年以上招商管理经验，有成功招商案例（如某区域市场占有率提升30%以上）。
3、核心技能
①行业洞察：熟悉智能家居技术、产品及行业痛点。
②资源网络：拥有丰富的经销商、集成商、地产商资源，能快速打通关键合作节点。
③谈判能力：精通合同条款设计（如区域保护、返利政策），擅长处理复杂商务谈判。
4、软性素质
①结果导向，能承受高强度工作压力，适应频繁出差（如每月50%时间覆盖重点城市）。
②具备创新思维，能针对行业痛点设计差异化合作方案（如分期付款降低加盟门槛）。
5、加分项
具备建材家居招商管理经验。
熟悉智能家居行业政策。