岗位职责：

1.客户管理

(1) 维护现有大客户：定期拜访客户，了解运维需求、项目进展及潜在问题，提升客户满意度。处理客户投诉，协调内部资源提供解决方案，确保服务及时性和有效性。

(2) 集团及二级分子公司维护：负责大客户集团及二级分子公司的拜访和维护。

(3) 开发新客户：识别行业内有潜力的新客户（如大型能源集团、地方能源企业等），制定拓展计划并推动合作。通过行业展会、论坛等渠道建立人脉网络，扩大客户资源池。

2.销售目标与策略

(1) 制定销售计划：根据公司年度目标，分解大客户销售指标，制定季度/月度行动计划。跟踪销售进展，分析数据并调整策略以确保目标达成。

(2) 商务谈判与合同管理：主导合同谈判，明确服务范围、价格、交付周期等条款，推动合同签署。跟踪合同执行情况，协调解决交付、验收及付款等问题，确保回款及时。

3.协调与交付

(1) 技术对接：协同技术团队，将客户需求转化为可行性方案（如远程监控系统、巡检优化）。组织并参与技术交流会，向客户讲解运维方案的技术优势及实施案例。

(2) 项目交付协调：协调内部资源，确保按合同要求执行，提升客户信任度。同时负责大客户已签署项目执行的监督管理，包含交付周期、客户协调、按时回款等。

4.市场与竞争分析

(1) 行业洞察：监测风电行业政策、技术趋势（如海上风电、智慧运维等），识别市场机会。分析竞争对手动态（如服务报价、技术方案），制定差异化竞争策略。

(2) 需求挖掘：结合客户运营痛点（如设备老化、运维成本高、电力市场化交易等），推荐定制化解决方案（如预测性维护、备件供应优化、智慧运维、电力交易等）。

任职要求：

1. 本科及以上学历，机械、电气、能源工程、市场营销等相关专业优先，熟悉风电及运维市场。

2. 具有5年以上新能源行业经验，3年以上新能源销售工作经历。

3. 具备较强的市场开拓能力和客户谈判技巧。市场敏感度高，具备商务谈判、跨部门协作及抗压能力。

备强烈的责任心和抗压能力，适应频繁出差