岗位职责 1.负责通过电话、微信等多渠道与企业客户建立深度沟通，针对北京本地客户邀约面访，异地客户组织线上产品演示，主动拓展新的中大型企业客户并推动合作达成。 2.精准挖掘并深刻理解客户核心需求，协同公司产品、技术等相关部门制定定制化供应服务方案，构建良好合作模式，持续提升公司品牌在客户端的认可度与影响力。 3.深入调研客户采购流程、决策逻辑及关键决策人信息，制定针对性跟进策略，高效推进销售进程。 4.聚焦中大型客户群体的开拓与维护，建立长期稳定的客情关系，对个人销售指标及整体销售结果直接负责。 5.统筹协调公司内外部可利用资源，以客户需求为核心，提供全流程优质服务，保障合作顺利推进。 6.主动对接并快速响应客户在合作过程中遇到的问题，具备灵活的问题解决能力，确保客户满意度，承担全程服务责任。 7.密切关注行业发展规律、市场动态及竞争态势，敏锐捕捉市场机会，定期总结拓客经验与销售技巧，反哺团队销售策略优化。 任职要求 1.本科及以上学历，5年以上工作经验，熟悉IT硬件、数码3C、办公设备、礼品等相关业务者优先考虑。 2.具备3年以上销售岗位经验，其中有大客户销售经验者优先，拥有一定的企业客户资源储备。 3.具备极强的理解能力、沟通表达能力及同理心，能够与客户建立深度信任关系，精准挖掘客户潜在需求，并通过专业宣讲及方案引导促成合作。 4.具备优秀的销售策略制定能力，能根据客户需求及市场情况制定个性化跟进方案，并高效落地执行。 5.具备强烈的自我驱动力、创新意识及工作激情，以结果为导向，拥有良好的团队协作精神；坚持以客户为中心，能够有效组织、协调内外部资源达成团队及项目目标。 6.具备主动拓客能力，能够独立开展客户开发工作，抗压能力强，适应销售岗位的工作节奏。 薪资福利 1. 具有竞争力的薪酬：基本工资+高额销售提成+额外奖金+节日福利； 2. 完善的保障体系：五险一金+带薪年假； 3. 职业发展支持：定期销售培训+晋升通道清晰+团队建设活动； 4. 其他福利：生日福利+团建基金。