（一）核心任职条件
工作经验：5年以上商务谈判、市场拓展相关工作经验
行业背景：有市政工程、基础设施服务等相关行业商务经验者优先
（二）岗位职责
市场拓展与客户开发：相关市政工程领域，调研市场需求与行业竞争态势，制定市场拓展策略；主动开发新客户（包括政府部门、国企单位、园区管委会等），建立并完善客户资源库。
商务谈判与合同签订：对接客户需求，组织编制项目商务方案、报价单及投标文件；主导商务谈判工作，明确合作条款、价格、服务范围等核心内容，推动合同签订，确保商务合作的合规性与可行性。
客户关系维护：负责核心客户的日常关系维护，定期回访客户，了解客户需求变化及合作满意度，及时解决商务合作中的问题，挖掘客户二次合作及转介绍潜力。
商务信息管理：收集整理行业政策、市场动态、竞争对手信息等商务数据，形成分析报告，为企业市场战略制定及项目决策提供支持；做好商务合同、报价单等资料的归档管理工作。
跨部门协作：与项目管理、技术、财务等部门紧密配合，传递客户需求及商务要求，协调解决项目推进中的商务衔接问题；配合完成项目收款、商务复盘等工作。
销售目标达成：根据企业年度销售计划，制定个人及团队商务拓展目标，落实拓展措施，确保完成销售额、客户开发数量等核心指标。
（三）岗位要求
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、商务管理、工程管理等相关专业优先。
经验与业绩：5年以上商务相关工作经验，有市政类商务拓展或大客户销售经验者优先；具备成功的客户开发及项目签约案例，能独立完成商务全流程工作。
专业能力：精通商务谈判技巧、市场拓展方法及招投标流程，能精准把握客户需求并制定针对性商务方案；具备良好的数据分析能力，能通过市场信息挖掘商业机会；熟练使用Office办公软件及商务文案撰写工具。
综合素养：具备优秀的沟通表达、人际交往及抗压能力，适应商务出差及客户拜访需求；拥有强烈的目标感与团队合作精神，坚守商务诚信与职业操守；形象气质良好，具备政企客户对接的商务礼仪素养。
其他要求：熟悉托管项目业务模式及行业政策者优先；具备一定的资源整合能力。