一、岗位职责
1.制定公司外贸业务的中长期海外市场开发战略，明确市场定位及目标客户群体。
2.分解年度销售目标，制定具体执行计划并推动落地。
3.监控国际市场动态，分析行业趋势及竞争对手策略，及时调整业务方向。
4.主导开拓海外新市场，挖掘潜在客户资源（如B2B平台、展会、行业协会等）。
5.建立并维护与关键客户、代理商、合作伙伴的长期战略关系。
6.主导大客户谈判，推动合同签订及订单落地，确保业务增长。
7.定期分析销售数据、客户反馈及市场表现，形成报告并提出改进建议。
二、任职资格
1.本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、经济管理等相关专业优先，英语能作为工作语言。
2.至少5年以上同类相关行业海外市场开发经验，有成功开拓国际市场的案例。有一定客户资源者优先；
3.熟悉外贸全流程（询盘、谈判、跟单、物流、结算等），精通国际贸易规则。
4.熟悉目标市场（如欧洲、拉美、东南亚、中东等）的行业特点及客户需求；具备丰富的客户资源及渠道拓展经验，擅长商务谈判与关系维护。
5.坚持以结果和目标为导向，具有较强的客户意识，强烈的责任心和主动性，有团队协作精神。